Реклама



Замовити роботу

Замовити роботу

Счетчики




Вітаємо вас на сторінках нашого сайту!

Сайт readbook.com.ua - це зібрання книг по темах: бухгалтерський облік, економіка, маркетинг, менеджмент, право, страхування, філософія та фінанси.

Сподіваємось, що ця література буде корисна, як для школярів, так і для студентів.

Усі книги викладені з метою ознайомлення.
Список всіх підручників >>> Маркетинг - конспект лекцій

Тема 5. Маркетингова цінова політика

5.5. Пристосування ціни.



Після того, як цінова стратегія починає втілюватись у життя, вона потребує постійного коригування для урахування змін у витратах, конкуренції, попиті, умовах придбання товарів тощо. Ціни можна пристосовувати, використовуючи поправки (знижки, надбавки), атакож зарахування.
Важливо, щоб ціну використовували як адаптивний механізм. Розглянемо найпоширеніші види поправок до ціни.
Поправки на умови платежів (отримання авансу, надання кредиту, прискорення платежів, розрахунки готівкою):
• оскільки при авансі (часткова попередня оплата замовлення) покупець
кредитує постачальника та вилучає зі свого обороту часом значну суму коштів, продавець найчастіше встановлює йому знижку;
• у разі надання кредиту навпаки — продавець кредитує покупця, тому ціна має бути підвищена;
• під знижкою за прискорення платежів та розрахунки готівкою („сконто") розуміють зниження ціни для покупців, що оперативно оплачують рахунки. Типовим прикладом є умова „2/10, нетто ЗО". Це означає, що платіж має бути здійснений протягом ЗО днів, але покупець може відняти від суми платежу 2%, якщо розрахується упродовж 10 днів. Такі знижки допомагають поліпшити стан ліквідності продавця.
Знижки за кількість товару, який купують
Ці знижки стимулюють придбання товарів у великій кількості, що веде до економії витрат на зберігання, транспортування і реалізацію товарів, а також прискорює швидкість обороту капіталу фірми-виробника, що дає їй змогу отримувати додаткові прибутки.
Функціональні знижки
Це знижки для сфери торгівлі. Виробники пропонують їх фірмам,   дд ццц які спеціалізуються на організації товарного руху і збуту товарів, їх різно- вид— ділерські знижки, які дають можливість ділерам покрити витрати на реалізацію товарів і надання сервісу, а також забезпечують їм зумовлений прибуток.
Бонусні знижки
Надають їх постійним споживачам, якщо вони за певний період придбали зумовлену кількість товару Найчастіше під кількісним бонусом розуміють знижку з річного обороту.
Сезонні знижки
Надають їх споживачам, які здійснюють позасезонні покупки товарів чи послуг. Ці знижки дають можливість виробникові (продавцеві) підтримувати стабільніший рівень виробництва і збуту впродовж року.
Знижки за якість
Даний маркетинговий прийом полягає в наданні знижки за завершальні роботи із пристосування товару до вимог ринку.
Знижка зі спеціального приводу – зниження ціни при розпродажу з нагоди ювілею або якогось національного свята.
Знижки- “сюрпризи” – фірма продає товар за високою ціною, несподівано надаючи знижки. Важливо, щоб момент продажу товарів зі знижкою був передбачуваний. Тоді необізнані покупці будуть купувати, як завжди, за високою ціною, а обізнані відкладатимуть купівлю до моменту зниження ціни.
Крім знижок продавці можуть пропонувати покупцям і зарахування. Найчастіше це товарообмінне зарахування — зниження ціни нового товару за умови здачі аналогічного старого. Його застосовують у торгівлі автомобілями, телевізорами та іншими товарами довготермінового використання.
Купони і марки, які поширюються у процесі реалізації товарів.
Пристосування ціни передбачає також урахування змін у мікро- і макросере-довищі маркетингу, за якими керівництво фірми повинне ретельно стежити і шукати відповіді на багато запитань:
• Чи змінюють ціни конкуренти?
 Чи може це суттєво вплинути на обсяги збуту продукції фірми?
• Як слід реагувати фірмі на ініціативні зміни цін конкурентами?
• Чому падає попит на товар?
• Чи зможе деяке зниження ціни виправити становище?
 Як урахувати в ціновій політиці вплив інфляційних процесів, особливо при укладанні довготермінових угод на поставки?
• Які зміни відбулися у державній політиці регулювання цін?
Постійна адаптація ціни до змін ринкового середовища є важливим чинником комерційного успіху підприємства.
Практичний досвід переконує в тому, що знижки і пільги доцільно використовувати в таких випадках:
 при організації важливих компаній щодо стимулювання збуту;
 для швидкого створення іміджу товару на ринку;
 як ефективний метод заповнення ринку товарами, щоб перешкодити проникненню на ринок товарів конкурентів або відгукнутися на появу нового товару;
 для продажу сезонних товарів, які підпадають під особливо жорстку конкуренцію, оскільки обсяг їх продажу необхідно максимально збільшити протягом сезону;
 для впровадження нових товарів на ринок.





© 2009 Читальня On-Line
Підручники розміщені на сайті для ознайомлення. Графічний матеріал, формули та текстова частина опубліковані частково.