Реклама



Замовити роботу

Замовити роботу

Счетчики




Вітаємо вас на сторінках нашого сайту!

Сайт readbook.com.ua - це зібрання книг по темах: бухгалтерський облік, економіка, маркетинг, менеджмент, право, страхування, філософія та фінанси.

Сподіваємось, що ця література буде корисна, як для школярів, так і для студентів.

Усі книги викладені з метою ознайомлення.
Список всіх підручників >>> Маркетинг - конспект лекцій

Тема 7. Маркетингова комунікаційна політика

7.5. Стимулювання збуту



Ця складова СМК фірми, спрямована на прискорення і посилення зворотного реагування ринку, має короткотривалий ефект. Зазвичай, заходи стимулювання збуту поєднують з рекламою та “паблік рілейшнз”, доповнюючи їх.
Заходи стимулювання збуту спрямовані:
1. на споживачів:
• Різні знижки цін:
- знижки за більшу кількість купленого товару;
- знижки сезоних розпродажів;
- знижки з нагоди різних знаменитих подій, свят;
- знижки на застарілі моделі товарів.
• Розповсюдження купонів, яке провадять комплексно з наданням знижок. Купони – своєрідні сертифікати, які надають покупцям при купівлі даних товарів право на знижку. Їх вкладають в упаковки товарів, розміщують у газетах поряд з рекламними оголошеннями.
• Безкоштовні зразки товарів.
• Підтримка постійних покупців. Має різні форми, зокрема можна надавати знижку по чеках даного магазину, якщо їх набралося на певну суму.
• Премії у вигляді сувенірів за умови купівлі певної кількості товару.
• Лотереї, конкуреси, вікторини, інші форми гри.
• Презентації нових товарів.
• Виставки, ярмарки.
• Надання кредиту, гарантії сервісного обслуговування, повернення товару.
2. На торговельних посередників:
• знижки оптових цін при великих партіях товару;
• премії за прискорений збут;
• спільне проведення реклами;
• забезпечення роздрібної торгівлі безоплатними фірмовими рекламоносіями (плакатами, планшетами, вимпелеми тощо);
• збільшення комісійних виплат при довготривалих ефективних контактах;
• організація з’їздів дистриб’юторів і ділерів;
• безоплатне підвищення кваліфікації персоналу посередників;
• допомога в організації пересувних сервісних пунктів і майстерень ділерів;
• допомога в оформленні торгових площ тощо.
3. Власного торговельного персоналу:
• преміювання кращих збутових працівників;
• нагородження їх цінними подарунками;
• надання кращим продавцям додаткових днів відпустки;
• виділення путівок для відпочинку, організація туристичних подорожей за рахунок фірми;
• організовування конкурсів продавців із нагородженням переможців;
• розширення участі передовиків у прибутках фірми;
• використання широкого арсеналу моральних стимулів (почесні звання, поздоровлення і подяки керівництва).




© 2009 Читальня On-Line
Підручники розміщені на сайті для ознайомлення. Графічний матеріал, формули та текстова частина опубліковані частково.