Для успішної роботи каналу розподілення продукції необхідно не тільки визначитися з його типом та конфігурацією, а й правильно обрати членів (учасників) каналу. Основними стандартизованими критеріями вибору зарубіжного посередника є:
цілі і стратегії ділера (дистриб’ютора);
фінансовий стан;
розмір фірми-посередника;
репутація;
існуюче і можливе охоплення ринку;
досвід роботи, напрям спеціалізації;
методи організації продажу;
наявність необхідної матеріальної бази;
заінтересованість у співпраці;
можливість надання сервісних послуг;
досвід чи можливості використання елементів системи просування;
відносини з місцевою владою;
зовнішній вигляд і стан торговельних потужностей;
корпоративна тотожність;
сумісність поглядів на бізнес, етику в бізнесі.
